杭州廣告設計公司分享4種營銷計劃和策略

在如今經典的《哈佛商業評論》文章中，安索夫（Ansoff，1957年）確定了四種業務增長戰略。這四種策略還確定了營銷計劃的四種基本類型，以及與之相關的投資和活動的類型。杭州廣告設計公司這些策略是通過將重點放在新產品還是現有產品以及新市場還是現有市場來定義的。

1.市場滲透策略

當一家公司專注于將其當前產品出售給現有客戶時，它就在追求市場滲透戰略。杭州廣告設計公司在此類營銷計劃中占主導地位的營銷活動是那些強調提高現有客戶的忠誠度的活動，以使他們不容易遭受競爭對手的損失，吸引競爭對手的客戶，增加產品使用的頻率以及將非用戶轉化為用戶。

通過營銷溝通提高意識，通過擴大分銷范圍來提高可用性是此類計劃中的常見營銷活動。確定產品的新使用場合和新用途可能會增加使用頻率或將當前的非用戶轉化為用戶。例如，針對橙汁的廣告活動的標語是“不再只是早餐了”，這是為了擴大使用范圍。如果有理由相信這樣的試驗會導致重復購買，則可以使用價格促銷來鼓勵競爭對手的客戶試用公司的產品。忠誠度計劃可以有效地保留現有客戶。杭州廣告設計公司該策略通過依靠公司已經知道的現有產品和現有客戶來降低風險。這也是一種策略，因為公司是建立在現有的客戶關系和產品知識的基礎上，所以營銷投資應能更快地收回投資。

2.市場發展策略

通過在新市場上銷售當前產品來擴大銷售的努力被稱為市場開發策略。這種努力可能涉及進入新的地理市場，例如國際市場。增強產品知名度和發展分銷渠道是關鍵的營銷活動。可能需要對產品進行一些修改，杭州廣告設計以更好地滿足本地市場的需求。例如，隨著快餐店進入國際市場，他們經常改變菜單以更好地匹配當地市場顧客的飲食偏好。使用現有產品擴展到新市場存在一定風險因為新市場不是公司所熟知的，并且公司及其產品在市場上也不是眾所周知的。杭州廣告設計公司由于建立認知度，分銷和產品試用所需的時間，這種策略的市場營銷投資回報可能比市場滲透策略更長。

3.產品開發策略

創建產品以銷售給現有客戶的一種產品開發策略，是公司之間可以利用其與現有客戶關系的一種常見的營銷策略。例如，美國運通（American Express）能夠利用其與信用卡客戶的關系來銷售與旅行相關的服務。同樣，有線電視公司已將其產品擴展到Internet和電話服務。研發活動在該策略中起著主導作用。開發和測試新產品所需的時間可能很長，但是一旦開發出產品，由于公司已經與客戶建立了聯系，因此提高知名度，興趣和可用性應該相對較快。杭州廣告設計公司產品開發策略也更具風險而不是市場滲透策略，因為可能無法開發必要的產品，至少不能以客戶可以接受的成本進行開發，或者開發的產品不符合客戶的需求。

4.多元化戰略

多元化戰略涉及將新產品帶入新市場。這確實是一個全新業務的創造。杭州廣告設計公司這是最冒險的策略，并且該策略在等待投資回報時可能需要最大的耐心。

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