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使客戶成為促進者

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您如何將銷售線索轉化為業務？

如果您從事銷售工作了一段時間，您可能都非常清楚，第一反應還是很冷門的。杭州平面設計公司不是您的朋友，他們還不準備成為您的客戶，并且他們當然還沒有準備好進行全面的銷售。

冷電子郵件和冷呼叫也一樣。當您通過冷門電話預約約會時，必須記住與您會面的人實際上仍然是冷門銷售線索。您只是說了些引起他們共鳴的事，引起了他們的興趣。預約時，杭州平面設計公司仍然必須向他們展示為什么繼續與您交談對他們有好處。

簡而言之，您仍然必須是銷售人員。

當您收到冷電子郵件答復時，情況也是如此。所有答復的意思是，您將有機會告訴他們您為餐桌帶來了什么真正的價值，以及他們為什么應該真正傾聽您的聲音。

過去，有人會舉起他們的“銷售線索”-通過在您的網站上填寫表格，索取信息或回復電子郵件或電話-銷售團隊會像他們一樣撲向他們幾天沒見過瞪羚的獅子。杭州平面設計公司總是覺得自己餓死了，所以再也看不到其他線索了。問題是，除了打電話和發送跟進電子郵件外，他們還會在當天晚些時候再次打電話。然后第二天早晨。在他們去吃午飯之前再來一次。再一次，在他們回家之前。電影《Swingers》中有一個很棒的場景，主角獲得了一個女孩的電話號碼，并于當晚給她打了10次電話，以在她的機器上留下消息讓她出去。可以想象，她終于告訴他不要再打電話給她。

不要誤會我的意思，您絕對應該迅速跟進您的線索。研究表明，如果您能在五分鐘之內恢復領先優勢，那么達成交易的機會就會增加85％之類。所以，是的，撥打電話并發送電子郵件以跟進他們的興趣。但不要忘記，您仍然必須培育這些潛在客戶。養育并不意味著一遍又一遍地跟進他們，這令人窒息。

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