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現在，我們需要將注意力轉移到未能解決問題并解決他們已經意識到的障礙對客戶的影響上。能夠理解對杭州設計公司哪家好的主要聯系人，部門或職能，其他受影響的利益相關者以及整個組織的后果特別有用。

而且，當然，我們可以發揮作用，促使他們注意任何以前未曾考慮過的后果，這些后果可能會使堅持現狀變得更加不舒服，并使改變的理由更加強大杭州設計公司哪家好。

建立需求

既然我們已經幫助他們制定了最強有力的行動方案，那么我們的注意力就應該轉向使他們能夠確定為實現他們的目標而特別需要改變的內容。我們在此階段的重點取決于他們在購買決策過程中所達到的階段。

如果他們尚未建立解決方案的清晰愿景，我們就需要影響他們的思維，使他們逐步采用我們的方法。如果他們已經建立了明確的愿景，我們可能需要引入未經考慮的需求和影響，一旦接受這些需求和影響將產生類似的杭州設計公司哪家好效果。

定義所需的功能

這些高層需求將需要轉換為更詳細的所需功能。如果確定他們的需求是確定最佳方法，那么定義他們所需的能力就是幫助他們認識其解決方案需要整合的特定功能。

我們需要說服他們，我們最強大（最好是難以復制）的功能對于成功實現其預期結果至關重要。我們仍然傾向于而不是使用我們的解決方案，但是聯系現在變得更加明確。

預測業務價值

我們已經幫助他們認識到未能解決問題的代價和后果。現在，我們需要在堅持現狀的痛苦與從實施我們提出的解決方案中獲得的收益之間建立最大的反差。

如果我們要對此事完全公義，則需要了解其最終決策機構如何評估和評估這類投資-我們需要認識到該項目最終可能會與其他投資機會競爭資金，因此，我們還需要在此項目的回報與其他選擇之間建立積極的杭州設計公司哪家好。

通過減速來加快速度

與大多數銷售環境中常見的“您已經認識到問題–我迫不及待地提出解決方案”相比，采用該方法最初要花費更長的時間。但是，由于變更的理由更加強大，并且由于我們的方法與所有其他解決方案選項之間的對比非常清晰，因此更有可能采取行動。或者，這種方法可以使我們認識到，變革的理由實際上比我們想的要弱得多，并且可以比銷售周期中的通常情況更早地限定這些較弱的機會。無論哪種方式，遵循這六個步驟來實現價值將始終帶來更好杭州設計公司哪家好結果……

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