杭州vi設計公司-杭州品牌設計公司-石特廣告

當您閱讀銷售和營銷文獻中的任何內容時，杭州vi設計公司就是那些100美元的單詞之一。關于“銷售使能”的討論很多。實際上，甚至還有“銷售支持協會”，在討論支持方面的熱門問題方面確實做得很好。支持我們的銷售人員的概念不僅限于銷售支持功能。營銷，產品管理，銷售管理等在推動銷售人員方面起著關鍵作用。

盡管所有工作都是精心準備的，但杭州vi設計公司想知道這項工作的意外結果是否真的經常“破壞”或削弱了我們的銷售人員。詞典對啟用的定義是使某人能夠做某事或使某事成為可能的過程。當我想到賦能時，我常常想到一個寓言：“給一個人一條魚，這個人將吃一天，教一個人釣魚，并且這個人將終生食用。”

看來，我們本著扶持精神做的許多事情都具有“給我們人民釣魚，而不是教杭州vi設計公司釣魚”的相同效果。有時我們以生產力的名義來做這些事情。例如，我們沒有教我們的員工研究客戶或公司，而是提供了為他們做的工具，只是為他們提供答案。或者，不是教我們的員工如何使客戶參與高影響力的對話，而是給他們腳本。與其讓我們的員工思考并制定成功的交易策略，不如給他們逐步遵循的劇本。

或者對于管理人員，我們只需要給他們一份報告即可，而不是進行分析。杭州vi設計公司投入了數百萬美元來做這些事情，這些事情應該可以“使”銷售人員“受益”，但業績仍未達到目標。難怪我們真的在“啟用”它們。我們是在幫助他們出售產品還是在給他們他們在不知情的情況下剛剛執行的所有答案？

也許，這是我們啟用計劃中缺少的元素，我們的銷售人員不知道如何做某事。杭州vi設計公司不會培訓他們如何思考和進行具有影響力的對話，或者研究為何如此重要及其意義，或者如何進行研究以找到答案。

或經理擁有數據，但不知道數據的含義以及如何深入研究數據以獲取更深刻的見解。

以客戶計劃為例。帳戶計劃中最有價值的東西不是計劃本身。這是我們為制定計劃而進行的思考，分析，研究和討論。在這個過程中，我們學到的最多。除了帳戶計劃中的行動計劃部分外，我們將其撕毀并扔掉幾乎不會有什么損失，因為我們做了艱巨的部分，即制定計劃的工作。

但是很多時候，我們會拿走計劃中的一部分，出示一份無菌文件。人們看到了這些信息，但是杭州vi設計公司在真正意義上以及如何利用它方面都感到困難。在我們的許多支持工作中，盡管有很好的意圖，但要把過程中的思考，評估，創造力和分析從銷售人員那里轉移開。盡管他們擁有信息，但相對而言卻毫無意義，而且他們在應用程序/執行方面也遇到了困難。

有人會爭辯說：“我們致力于使人們的工作更有效率。” 但是，以這種效率，杭州vi設計公司實際上并沒有幫助我們的員工提高效率。由于缺乏效率，他們必須做更多的工作-更多的電話，更多的時間來糾正錯誤以及更多的事情。結果，我們效率不高。賦能就是使我們的員工有效地工作，以在銷售過程中吸引客戶。應該少給他們答案，而更多是幫助他們發現答案。最后，它們將更加有效和高效。

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