作為銷售副總裁，您以前可能遇到過這種情況。杭州廣告策劃的漏斗頂部有大量健康的會議，并且您有能力很強的現場代表來參加這些會議并將它們過渡到封閉的業務……應該是一個非常簡單的轉換過程，對嗎？但是，您注意到在所有這些會議中，您預測的已關閉業務仍然不是您想要的。怎么可能？根據我的經驗，問題通常可以追溯到最初的會議本身。大多數情況下，我認為主要問題可以在下面的場景中概述。

在管理過一個銷售開發代表 (SDR) 團隊后，當 SDR 傳遞線索時，杭州廣告策劃喜歡做的一件事就是走到他們的辦公桌前說“嘿！我聽說你剛剛通過了一個線索，告訴我！” 隨之而來的是以下對話：

雖然我很欣賞代表在讓某人陷入困境時的熱情，但這就是問題所在。這個杭州廣告策劃不知道為什么這個潛在客戶愿意接聽電話，也沒有關于他們當前環境的信息。最重要的是，他們不知道自己的痛苦是什么。在這些情況下，SDR 應該做的是拿起電話，給潛在客戶打電話，提到他們收到了電子郵件回復，然后繼續進行進一步的資格審查。

在審查來自 SDR 的潛在客戶時，在我的優先級列表中，識別痛苦高于時間框架、預算和權限。從組織內合適的人那里感受到的痛苦讓事情發生了變化。

在最初的談話中發現的疼痛使現場代表免于處理輪胎踢球者。回答這些探究性問題是確保您的漏斗不僅充滿大量會議而且這些會議可能會繼續沿著漏斗向下移動到封閉業務的關鍵。

對我來說，質量勝于數量。現場代表很難對他們一無所知的前景感到興奮。背景對杭州廣告策劃的流程非常重要，支持他們的 SDR 不應忽視。因此，請仔細查看您的 SDR 正在預訂的會議，并問他們“痛點在哪里？” 我保證繼續前進，您將看到更多高質量的潛在客戶和更多會議進入下一步。

借助互聯網，營銷杭州廣告策劃的業務并與您的受眾建立關系變得更加容易。通過社交媒體和電子郵件等不同渠道，您可以幫助吸引更多客戶并增加利潤。

然而，數字營銷的發展絕不能低估傳統營銷的重要性。雖然使用不同的在線渠道接觸潛在客戶對大多數人來說都是有效的，但與人的面對面互動是無法替代的。無論是研討會還是會議，您都需要全力以赴，還有什么比名片更好的方式給聽眾留下深刻印象。但是，就像任何其他形式的自我推銷一樣，杭州廣告策劃需要遵守有關使用名片行事的潛規則。通過牢記名片禮儀，您尊重與您分享名片的人，這有助于使您在他們的心目中脫穎而出。

以下是您在共享名片時需要遵守的做法。

你永遠不想成為那種在與某人見面后幾秒鐘就發出糖果之類的名片的人。“這給潛在客戶或業務合作伙伴留下了不好的印象，因為他們可能對您的卡不感興趣，”杭州廣告策劃的數字通信經理說。“而且，這表明你只想推銷自己，而不聽他們說什么。”

用兩只手給和拿名片

使用兩只手的做法在杭州和中國等亞洲國家很普遍。很多杭州廣告策劃用手拿著卡的兩端來分發他們的卡。此外，卡片應面向將收到卡片的個人，以便他們可以閱讀卡片的內容。同時，如果您要收到卡片，請務必用雙手拿取。這種做法并未得到普遍遵守，但將其納入名片禮儀并沒有什么壞處。