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聽起來像是很棒的建議，謝謝。我們談到了不利的一面，并擺脫了我們不一定要與他們合作并取得他們資格的客戶。我認為我們需要走積極的道路。如果通話進行得很好并且客戶很滿意，那么我知道您接下來要做的是創建提案。

我不在乎你所說的東西。事物，提議，估計，工作陳述有很多不同的詞。我不在乎事物有很多不同的logo設計軟件。我認為，對我而言，提案是什么，可以是其中的任何一個，但基本上，它是一個概述了文檔的文檔，首先，讓我首先說，提案通常是在您建立愛心之后提出的。很少有一份文檔會向您推銷客戶的能力，是否適合他們并向他們展示您的工作。除非是RFP或“征集建議書”，否則您應該在發送建議之前就已經這樣做了。對我來說，一個建議就是一旦您使客戶合格并且他們愛上了logo設計軟件，它只是一個概述項目參數的文檔，因此工作范圍，

這不是合同。那是另一回事。我認為提案很多時候都附有法律條款和條件，但這絕不是一件好事，因為那總是使對話變得冷淡。我通常將提案和合同分開。我首先讓他們愛上我。然后我寫提案。一旦他們就提案進行了談判并且對一切都感到滿意，那么會發生什么，然后您發送協議書，由于他們已經同意與您合作，因此談判，您的條款和條件要容易得多。他們很可能拒絕了您所有其他競爭對手。合同到了他們，他們很高興與您談談。它并沒有成為一個巨大的戰場。當您將條款和條件附加到投標中時，對我來說，這是一個很短的問題的長答案。建議是概述工作范圍，期望并確定logo設計軟件費用。告訴他們他們要為您收取的價格會得到什么，以證明為什么該費用是實際的價值。

我知道您在那兒參加了較高級別的logo設計軟件，但是我的下一個問題是，您通常在提案中包括什么？第一個概述是關于該項目是什么，集成通信系統，網站等內容的一句話。只是一個概述，可以輕松介紹提案。然后，您有一個更詳細的logo設計軟件，我稱之為項目組件的部分。您可能會提供有關以下內容的詳細信息：如果這是一個集成的營銷傳播計劃，那么它將包括在內，然后在項目組成部分之下可能包括徽標，小冊子。那將是8-12頁的小冊子和封面。它將為您將為項目做的工作給出粗略的規格或粗略的期望。如果是網站，您大概會談論它的規模，以及網站的復雜性，或者它是logo設計軟件網站，SquareSpace網站還是后端富網站。然后，您將有項目組成部分。

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