樹立手機品牌的兩種模式

　　面對“火爆”的手機市場，很多老板不管天寒地凍，背著成麻袋的錢，心急火燎地等在市場門口。可惜天總是不亮，有個叫做“五號文件”的東東，遮住了青天，據說要等到2005年。于是老板們憋不住了，展開合縱聯橫的手段，紛紛進入市場，或收購企業，或貼牌生產。

　　于是手機的江湖，變成了“戰國時代”，其中有老牌的手機大鱷：摩托羅拉、諾基亞、愛立信；有老牌的小鱷：三菱、松下、索尼、菲利蒲、三星等；有新成長起來的本土大鱷：TCL、波導、夏新等；還有新進入市場的“紅眼睛”鱷們。面對群鱷爭食的格局，新進入市場的企業要如何做，才能有活路呢？顯而易見，在這樣混亂的市場中，樹立品牌是必須的，沒有品牌將沒有未來，今后的市場將是品牌和品牌的對話。研究手機行業樹立品牌的模式，通常來說有兩種。

　　一種是用品牌做品牌。企業品牌已經非常知名了，在這個企業品牌下面來做產品品牌，不斷推出手機產品。使用這種方式的企業有行業老手，比如說摩托羅拉、諾基亞、愛立信，這些企業在品牌樹立方面，有歷史沉淀，新進入者沒法學習。還有些企業以前是做其它行業的，品牌比較響亮，可以把品牌直接拿過來做手機。比如說TCL、松下、索尼等，就是典型。這些企業都是先有了企業品牌，不管這個企業品牌大還是小，不管這個品牌是國外的還是國內的。總之起家的資本已經比較雄厚了，起碼在品牌方面是如此。

　　然后象摩托羅拉、諾基亞、愛立信這樣的企業，就在企業品牌下面延伸出產品品牌出來，388、7650等系列產品，通過這樣專業化的產品，更體現出來了專業通信企業的形象，企業品牌和產品品牌相得益彰。

　　家電企業的路子，也是類似的，前期努力通過廣告的方式告訴消費者，“我也開始做手機了，大家放心，我會把手機和家電做得一樣好，”并用家電的品牌來保證。

　　也有象波導這樣的企業，以前在傳呼機上面很有名氣，但整體來看，是個不知名企業。于是用廣告轟炸的方法，告訴消費者“我是手機中的戰斗機”，逐漸品牌定位樹立起專業手機品牌的形象來。

　　不管是在摩托羅拉的企業品牌下，推出系列產品來，還是在TCL的品牌下，推出系列產品來，還是在波導的“戰斗機”品牌下，推出系列產品來，這三類企業，都是先做企業品牌，再做產品品牌，這是手機企業做品牌的第一種模式。

　　另外一種模式是先做產品品牌，然后再做企業品牌。

　　這種方式，成功的企業就算本土新銳夏新了。夏新比較成功的產品是A8和A6系列，市場也是因為這兩個系列產品而知道夏新，在連續樹立幾個成功產品品牌的同時，也將夏新的企業品牌帶到了一個新的高度。前幾個月夏新換標，也揭示了夏新樹立企業品牌的決心。索尼當初有Z18很火，松下當初有GD92很火，三菱當初有小菲很火，但都沒有抓住機會，樹立起專業手機廠家的企業品牌。夏新還有機會，但時間也不多了，隨著A8和A6的衰退，優秀產品品牌的形象，將很快被市場忘記，企業品牌需要盡快樹立。

　　用下面的圖，簡單地說明兩種做法的區別：

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