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不僅僅是企業要為自己代言，“頂流”故宮也在沉默600年之后，開始為自己代言。近兩年來由故宮帶火的聯名潮流，正在不斷疊化升級。跨界合作、互相借力正在故宮身上上演，像故宮這樣的文化IP，歷史意義深厚，一座600年的宮殿想要觸達更多用戶、擴展IP價值，需要借助大眾品牌的影響力。

而一次成功的聯名對品牌來說，既能造聲勢，也能刺激商業價值變現。2019年12月，魅可與故宮宮廷文化推出聯名限定禮盒，包括口紅、氣墊、眼影盤等產品。根據生意參謀指數，聯名款上線后，“故宮”和“魅可”在淘寶天貓的搜索熱度均有上升，可見此次聯名對雙方人氣的帶動。截至1月18日，魅可天貓旗艦店內新年宮廷限定款已賣出2238件。

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聯名款人氣高、銷量好，也和雙方在社交媒體平臺上的話題營銷離不開，以及與KOL們的聯動。這次聯名相關的微博話題“新年宮氣妝”閱讀量達到了3.6億，討論量為7.1萬。這數據讓很多人把目標轉向當下火熱的KOL帶貨，通過小紅書、淘寶直播推出宮廷妝、古風為主的內容話題。這讓很多人想起“直播帶貨第一人李佳琪”，通過在他直播間的感官體驗，人們感性購物，缺乏了理性思考。李佳琪也曾說過他不敢停，因為粉絲沒有忠誠度，人們只會因為誰的產品性價比高而購買。而品牌文化，就是消費者忠誠度的來源。銷量好并不代表品牌建設好，一個品牌想要長久，需要不斷的去沉淀品牌文化，不單單只是靠產品的賣點。產品與品牌是不能分開的，產品與品牌相互影響，相輔相成。這就需要通過文字和圖片聲情并茂的向消費者展示產品，才能助力品牌文化的沉淀。

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在聯名熱潮褪去，故宮開始與明星合作代言。消費者此之所以愿意為IP聯名款買單，是因為跨界為傳統產品注入了新鮮元素，給了消費者新的感官刺激，但當滿大街都是“故宮同款”，一定程度上稀釋了故宮IP的獨特價值，降低了新鮮感。

這次故宮的合作明星都是當紅年輕“流量”，有些是“草根紅人”，有些是因為選秀節目而爆紅。一方面，他們的粉絲群體整體偏年輕，與他們合作有助于向年輕人普及和推廣故宮文化。另一方面，這些明星們的帶貨效果不錯。截止1月14日，產品上線還不到一個月，在故宮宮廷文化官方淘寶店“宮里的世界”里，阿云嘎同款手賬已經賣出了650件，對比店內同款手賬，銷量翻了多倍，是近期店內的“爆款”。

不管是與其他品牌聯名，還是找明星代言，故宮的最終目的都是為了自己代言，激發人們對于傳統文化的認知，掀起“國潮”，不僅為了自己，更是為中國的文娛事業努力著。

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