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百年藥企的聯合營銷
“同心而濟天下。”創辦于1888年的同濟堂，和同仁堂一樣百年的歷史和其留存至今的文化意義，已經將它們變為了一個代表醫藥文化，甚至是代表中國文化的符號。
然而，同濟堂、同仁堂這兩個百年老字號藥企的招牌，仍然只是個案，中國2900多家藥企，大多還處于取得生存權的狀態。而類似同濟堂這樣頗具地方特色的醫藥領域的大型企業，這些年也一直在尋求資本合作的道路上艱難跋涉。
而上市和并購將是現在以至今后很長時間內中國整個醫藥行業發展的趨勢。在上市方面，尤其是成為境外資本，同濟堂走在了所有醫藥企業的前面，而從整合與并購上看，目前知名藥品產地內蒙古、新疆、西藏都已組建或正在組建醫藥企業集團，而從近兩屆藥博會的招商情況看，官方正在推動民族制藥企業的結盟合作。
資本競逐下的聯合營銷
同濟堂于2007年3月16日正式在紐約證券交易所掛牌交易，這是我國首家在紐交所上市的中藥企業，中國傳統中醫中藥與現代資本市場的結合，將有利于把中醫中藥帶給美國以至全球企業形象設計的投資者和消費者。
半年后，同濟堂以1.5億元并購貴州老來福藥業，成為醫藥行業有史以來金額最大的一筆收購。有業內人士認為，此次并購將拉開貴州藥企大規模整合的序幕，而根據發展需要，同濟堂今后還將對貴州一些特色藥企乃至特色行業進行滲透。
事實上，貴州藥企聯合的想法由來已久。上世紀90年代起，政府就已開始通過普查藥業資源、制定相關產業政策對此加以推動。但政府的推動卻面臨諸多阻力：計劃經濟條件下的國企，政府主導比較容易聯合；而在市場經濟條件下，聯合后企業“誰掌權、誰控股”等種種現實矛盾，使得實施聯合的難度加大。
并購困局仍存
藥企行業60％以上是民營企業，并存在著企業多而小，資源浪費，重復投資、研發、建立營銷網絡的現象。例如目前在貴州全力打造的苗藥品牌，目前竟有73家生產企業，看似“眾人拾柴火焰高”，實則質量控制難以保障—如果一家苗藥出現負面新聞，整個苗藥的品牌都會受到“連坐”。此外，許多醫藥企業缺乏獨家的優勢品種，只能在一些技術含量低、檔次不高的常規藥品市場中進行惡性競爭。而由于產業配套體系不完善，大部分制藥輔材仍然需要從外地購進，導致藥品成本居高不下，藥品利潤率難以保障。
目前國內藥企仍較分散，需要整合幾家或十幾家具有代表和引導性的大型集團。而在促進中小企業向產業園區聚集的基礎上，政府應順應趨勢做好引導扶持。企業聯合需要到資本市場尋找資金，為改善融資平臺，政府未來有必要成立藥業方面的風險投資公司。
本文經許可，摘自《V-MARKETING成功營銷》雜志（整合傳播媒體顧問）（http://dingyue.marketingchina.com.cn/show/）。
