滇虹藥業：營銷預算需要的成本

　　采訪人物:

　　何曉渝滇虹藥業OTC部副總監

　　2009企業營銷熱度

　　預算： ★★★★★
　　新媒體：★★★☆☆
　　總評：★★★★☆

　　對于滇虹藥業來說，我們一直是針對不同的產品，制定不同的營銷策略。我們定義的企業經營方針為“大處著眼，小處入手，步步為營，穩中求快；心無旁騖，做大產業，追求卓越，做強主業”，根據不同階段主推某個產品，而非急功近利一哄而上。

　　2008年，我們主要通過形象代言的廣告方式來營銷產品，通過央視廣告傳播展開品牌建設。同時我們在地面展開一系列的推廣活動，比如和中國 OTC協會合作，針對全國大型連鎖藥店開展“飛越計劃”的店員教育活動，以及社區宣傳、知識講座等消費者教育工作。

　　2009年，面臨全球性的經濟危機，許多企業采取了戰略收縮的策略， 2009年加入央視招標的醫藥企業大幅減少。但我認為，藥品的消費屬于剛性需求，不會因為經濟危機而減弱，因此可以說經濟危機對藥品行業的影響不是很大。在經濟不景氣的現狀，機遇與風險并存，逆風飛揚，更容易讓企業、品牌迅速提升高度和形象。

　　為此，滇虹藥業 2009年的營銷預算不降反升，較2008年增加了近兩倍。 2009年我們不但加大了市場投入，而且重杭州樣本設計點加強了對新媒體的投放，積極探索新的營銷模式，新媒體投放比率達到總投放的 25%。

　　2009年我們的最大亮點是在央視一套黃金時段做電視廣告投放，八千多萬的實際投放，在公司歷史上是最高年投放量，在醫藥行業也屬少數。

　　我們還在利用新的傳播方式，比如公關活動、網絡營銷、口碑互聯、短信平臺、校園媒體、專業雜志等等。另外，我們在高速公路、火車站等戶外媒體上也有投放。高中低端全面投放，這是我們的系統營銷工程。

　　2009年重點是關注公關活動、網絡傳播這一領域。投入一千多萬元，舉辦“滇虹康王—新五朵金花全國男女主角甄選”活動，邀請業界著名演藝明星做評委，選拔新人，拍攝反映云南新時代形象的歌舞言情劇《新五朵金花》，并投入數百萬元，全面進行公關營銷、網絡傳播和品牌塑造。

　　我們還以項目合作的形式進行一系列的網絡營銷嘗試，和湖南金鷹網、百度、谷歌搜索引擎進行深入合作。在國內率先開展了一種叫做“口碑互聯”的營銷方式——該方式近年在國外企業開始運用。同時，我們還開展了短信平臺和終端 PDA的營銷嘗試。

　　滇虹藥業今年的目標是： OTC銷售收入達到5.3億元，日化產品銷售收入達到 1.7億元，重點打造的高端醫學護膚品銷售額要達到 1000萬元，出口額達 2200萬元，保健品銷售達 800萬元， 2009年滇虹藥業銷售收入計劃接近 8億元。今年我們集中精力要做的事情是，實現滇虹 OTC銷售收入凈增 1.3億元，同時進一步撬動 300億的洗發水市場，打造藍海市場。對于實現這樣一個增長的數字，我們準備很充分，也很有信心。

　　2009營銷風向標

　　Q：2008年性價比最高營銷方式？

　　A：形象代言，電視廣告。

　　Q：2009年營銷預算如何變化？

　　A：2009年營銷預算比2008年翻了近兩倍。

　　Q：2009年哪些營銷項目投入將發生變化？

　　A：除了傳統媒體，還要增加對新媒體的投放，比率是 4：1

　　Q：2009年將嘗試哪些新營銷方式／新媒體?

　　A：公關活動、網絡傳播、口碑互聯、搜索引擎、校園媒體、中國移動和中國聯通短信平臺。

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