工業企業營銷傳播技巧

對于工業企業來說，營銷只是生僻字，很多企業理解的營銷，只在銷售基上加一點品牌策劃和營銷培訓的外衣，觸摸到的只是營銷戰略自身價值的冰山一角。進一步探討：

第一，從意識上看，營銷沒有進入到戰略層面，與大客戶營銷、品牌營銷等詞混為一談，并沒有給

企業經營帶來贏利模式的實質性變化；第二，從方法上看，營銷成了展會、宣傳片、推廣會、榮譽證書

等具體傳播手段的替身，混淆了手段與目的，以至于有些企業自我感覺營銷做得挺好；第三，從管理職

能設定上看，很多工業企業剛開始有一、兩個人分管營銷企劃等工作，還沒有正式的、有效運行的市場

部門，他們處在從屬于銷售部門的“低調”階段，做一些基礎的信息分析、品牌策劃、平面設計等雜

活，更談不上用營銷規劃來統合企業的整體營銷和銷售工作。

營銷傳播正日趨走向整合!無論你是一個力求通過有限的推銷經費實現最大效益的商人,還是一名想學習各種營銷方法的學生,了解營銷的全過程都是至關重要的。只有將市場營銷看做一個整體,你才會達到最終目的。這本暢銷書的出版商正在發行第三版,這一次有了新作者喬納森·泰勒的加盟。他和P· R·史密斯一起就開發營銷傳播理論和方案提出了嶄新且切合實際的構想。喬納森在廣告代理方面有豐富的工作經驗,他曾經與Leo Burnett、Gold Greelees Trott、Young & Rubicam等大型廣告代理機構進行過合作。這為鮑羅對于營銷傳播計劃的認識和見解提供了極大的幫助。

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